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发动故事三大手法是：“高、重、利”，当我们希望顾客可以行动，一定要有个让他们愿意行动的动力，提高动力他们才有可能照我们的意思行动。我们不只是要说故事，而是要说一个会使受众行动的故事。对故事营销来说，受众看完故事很感动却没有行动，任务依然算是失败了。
因此在故事草稿完成后，我们就要构思设计，如何加强故事的动力，达到我们的意图？手法一：崇高化第一个手法是崇高化，是指让商品可以联结一份情感、理念、价值观或正向感受。
它主张商品不仅能解决问题，还有更伟大或必需的价值。以下我用三款商品为例，帮助你理解怎么设计崇高化。要制造崇高化，请你试着造出这个句子：你买的不是商品，而是一份_____。
尝试让商品与一份情感或价值相连接，是设计崇高化的诀窍。让消费者觉得“我不是在卖东西，我是在改变世界。”这听起来虽然有些夸张，但我相信只要你卖的商品不是超烂的东西，它能真的解决某一部分人的困难，让他们的生活因此改善，那你的的确确靠商品改变了世界。你应该为此感到骄傲，并且抬头挺胸地说出来，亲自为你的商品打一束圣光。
手法二：严重化，严重化是指将没有使用商品的后果放大，变成一个重大危机，煽动受众的恐惧心理。它也是“人生三求”中“怕死”的应用，点出没有使用商品的潜在危害，让受众想避免风险而行动，我们还是以之前的三款商品为例。
要制造严重化，请你试着造出这个句子：如果不这样做，小心你可能会_____。尝试提醒受众没有使用商品的风险，并说得严重些，是它设计的诀窍。每次讲课，严重化是学员最容易有疑虑的环节，他们很怕自己的文案会不会变得“危言耸听”，宣传变成“贩卖恐惧”。
手法三：便利化，便利化是指降低使用商品的成本，标榜轻松、快速、省事、完整。它是“人生三求”中“省时”的应用，让受众一方面觉得不费事不费力，一方面觉得效益比高，从而提高行动意愿。我们还是以之前的三款商品为例。
要制造便利化，请你试着造出这个句子：只要有了它，你就可以轻松快速_____。尝试强调受众使用商品的低成本、低风险、高效益与便利性，是它设计的诀窍。
我们想要促使受众行动，要先知道他们为什么不行动。也就是，当故事说完了，在故事的最后一段或最后的结语，你应该来一段行动呼吁，起到提高动机或降低难度的作用，让受众有更高的行动意愿，而不只是把故事看完。
看到这里，你可能也发现了，“高、重、利”的设计，绝不是只能用在结尾，你回过头修改故事的内容或素材时，将其变得煽情、恐吓或充满好处，当然也可以，只是别忘了故事最后还是要再一次提醒读者行动。
